0000062769 00000 n L’élaboration d’un plan de marchéage se présente à travers une démarche que l’on peut présenter comme suit : Un bon plan de marchéage doit obéir ou respecter les qualités suivantes : En somme la politique commerciale nécessite une préparation bien élaboré pour éviter les erreurs car elle engage la structure fondamentale de l’entreprise. 11 0 obj Ma conclusion, c’est qu’il existe probablement autant d’exemples de stratégies commerciales que d’entreprises en activité. 0000070234 00000 n 3. avez-vous une histo… << /BaseFont /Helvetica /Encoding /WinAnsiEncoding /Name /F1 /Subtype /Type1 /Type /Font >> ���+yQ�U;���� ����� �k#J�-Vuz��2�@A�{�ma�\������������kM./��hdM�c�W��T��vV�����I�� ��,Z)+�.�R]��ָ;����ߛ�&�D�����x8��ݺd����8X4LN-���pb�ښx�#h�_E��&Y��Z�Rk�x�����������m~&��@wm8��ھ����?�;�������f�5r�->w��������XC��::: )�--�,� 2���6�8 0000062730 00000 n endobj Elle permettra à vos commerciaux de savoir qui contacter, pour quels objectifs et avec quels leviers. —. 0000001882 00000 n 119. En matière de fabrication des produits, une entreprise peut adopter l’une des stratégies suivantes : IV- Le plan de marchéage ou marketing mixte, On appelle plan de marchéage ou marketing mixte, la combinaison optimale des différentes politiques commerciales de l’entreprise (politique de produit, de prix, de distribution, de communication et d’approvisionnement). Dans les précédents cours, nous avons vu l'importance du diagnostic stratégique au sein d'une entreprise, qu'il soit interne ou externe. /Type /Page >> Chapitre 6 Bâtir la stratégie, piloter l’action commerciale 117. /Type /Page >> �I���$qF�Le$�B������ PM6��Z�2&% 0�QPI �d(�*FA$��������� 4���k� ��b'���,�LO���™Y7��1oe��������$$�eǐ8W��G���GX�����U�A��9�8�eFY�.�)�rL��� 0000010137 00000 n La réussite de votre entreprise est directement liée à la stratégie commerciale que vous mettrez en place. La stratégie commerciale définit le positionnement de votre entreprise par rapport à son marché (BtoB ou BtoC, haut de gamme ou entrée de gamme, local, régional ou carrément international, etc.). 2 0 obj /Type /Page >> trailer <<472E7D8A29B34E64A4032C1FD5949173>]/Prev 747035>> startxref 0 %%EOF 231 0 obj <>stream C’est l’ensemble des décisions mises à la disposition d’une entreprise pour mieux ajuster sa stratégie commerciale à court terme. CONTENU DU PROGRAMME MODULE 1 : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT • Identifier les règles de fonctionnement des marchés à l’international Stratégie d’entreprise : monographie de la marque de prêtàporter Zara les petites boutiques locales de vente de vêtements. 0000075190 00000 n 0000006797 00000 n Il comprend donc l’ensemble des ‘’4 plans P ‘’ (plan produit, plan prix, plan distribution, plan communication). Pour élaborer une stratégie commerciale, il faut tout d’abord définir les thèmes généraux : Ce qui conduit à la schématisation suivante : III- Les différentes stratégies commerciales possibles, a- Les stratégies commerciales liées à la segmentation du marché, B- Les stratégies commerciales liées au produit, C- Les stratégies commerciales liées à la clientèle de l’entreprise, d- Les stratégies commerciales liées aux moteurs de l’action commerciale, E- Les stratégies commerciales liées à la technologie. 8 0 obj pdf . 3 0 obj endobj endobj 0000002013 00000 n 0000005313 00000 n 0000070273 00000 n Du temps de la Grèce antique, le stratège était un magistrat élu De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales 118. /Type /Page >> 2- La stratégie commerciale . Si les effets de votre stratégie commerciale se révéleront principalement à moyen/long terme, sa mise en place vous demandera un travail régulier […] 0000014005 00000 n endobj 0000000016 00000 n << /Contents 25 0 R /MediaBox [ 0 0 595.2756 841.8898 ] /Parent 23 0 R /Resources << /Font 1 0 R /ProcSet [ /PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI ] >> /Rotate 0 /Trans << >> STRATÉGIE COMMERCIALE OBJECTIFS Offrir aux étudiants un approfondissement et un élargissement de leurs connaissances en marketing, stratégie commerciale, gestion de la force de vente et négociation.

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