L’art de la guerre.Flammarion, Paris, 1978, L'idée principale de l’œuvre de Sun Tzu « L’art de la guerre » est que l’objectif de la guerre est de: àContraindre l’ennemi à abandonner la lutte, y compris sans combat, grâce à la tromperie, l'espionnage et une grande mobilité, S’adapter à la stratégie de l’adversaire pour s'assurer la victoire à moindre coût.à, Le général prussien Karl von Clausewitz, a publié son Traité de la Guerre en 1832 dans lequel il consacre une partie aux succès militaires de Napoléon. Déterminer une stratégie d’entreprise consiste à fixer des objectifs de long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Le mot « direction » évoque la fixation d’un but et le maintien d’une trajectoire déterminée. è  horizon temporel : court, moyen ou long terme ; è Champ d’application : l’organisation dans son ensemble ou une partie ; è Degré de structuration : décision reproductible, modélisable, ou non ; è   Degré d’incertitude : avenir certain, incertain ou aléatoire. - Les informations nécessaires sont plus ou moins fiables, difficiles à obtenir. Le management stratégique : se définie comme l’ensemble de décision et actions ayant pour résultat la formulation et exécution des stratégies conçues pour atteindre les objectifs de l’organisation (John A Pearce II et Richard B Robinson, Junior). (fusion-acquisition, cession d'activités, etc.…). Art de coordonner des actions, de manœuvrer habilement pour atteindre un but : Dans la théorie des jeux, ensemble de décisions prises en fonction d'hypothèses de comportement des personnes intéressées dans une conjoncture déterminée. ), Partie prenante : « Tout groupe ou individu qui peut être affecté ou est affecté par les buts de l’organisation … » (Edward Freeman – 1985), Parties prenantes primaires ou principales, essentielles, qui ont une relation formelle avec l’entreprise (clients, associés et actionnaires, prêteurs, salariés, fournisseurs, collectivités).à, Parties prenantes secondaires : qui influencent indirectement l’entreprise (groupes de pression, associations, ONG, médias, agences de notation, …).à, II - La stratégie                   de l’intention à l’action, La vision stratégique de l’entreprise : ce qu’est l’état futur souhaité de l’organisation. Stratégie P.8 Fondement P.8 Vision P.9 Objectifs stratégiques et effets escomptés P.10 Objectifs opérationnels et résultats attendus P.12 Plan d’action P.26 Calendrier prévisionnel d’exécution P.42 Stratégie de financement P.50 Annexe P.52 Trois catégories de décisions interdépendantes et complémentaires. Les étapes de processus de décision ont été formalisées par H. Simon et sont connues sous « le modèle IMC », INTELLIGENCE DU PROBLÈME : Recueil des Informations pertinentes MODÉLISATION : Traitement des informations recueillies Formulations, des voies possibles de résolution du problème, CHOIX Optimal : Une meilleure solution compte tenu des contraintes, « Dans le processus de décision, on choisit les alternatives censées fournir les moyens adéquats d’atteindre les fins fixés », Herbert Simon estime que la rationalité du décideur n’est en faite qu’une rationalité limitée. Il existe un lien étroit entre la finalité, la stratégie et les objectifs de l'organisation. ü      L’objectif constitue un repère pour l’organisation. La stratégie est l’art du général ,l’art de celui qui mène les armées au combat, Le grand théoricien militaire chinois Sun Tzu , auteur de l'ouvrage de stratégie militaire le plus ancien connu : L'Art de la guerre a décrit les principes de la guerre 500 ans av.J.C .SUN TZU. L’élaboration de la stratégie repose sur des étapes préalables : • Des études réalisées par l’Etat du Bénin et la Banque Mondiale sur la situation de la nutrition. Une stratégie fonctionnelle s’applique à une seule fonction de l’entreprise au sein de la stratégie globale. Une stratégie d’entreprise se définit sur le long terme, c’est-à-dire à horizon de 3 ou 5 ans. La mission ou vocation de l’entreprise c’est la façon dont l’entreprise répond à : Choix d’un ensemble de buts et d’objectifs, Les buts correspondent à des dimensions générales, sans horizon temporel défini.à, Les objectifs sont des résultats que l’entreprise se propose d’atteindre à une date donnéeà. Une stratégie d’activité, dite « business », s’applique à un seul domaine d’activité. Organisation : Partie II : L ’Analyse stratégique. Définitions de stratégie. La décision nécessite d’évaluer les choix possibles. → Tout se gère, les techniques de gestion dépendent de ce que l’on gère. L’intégration revient à incorporer les diverses étapes du processus de production au sein d’une seule entreprise (concentration verticale). Le e-marketing repose sur différents éléments qui permettent de développer une stratégie e-marketing. Propos fondamental de l’organisation, en rapport avec les valeurs et les attentes des parties prenantes. Trois niveaux de stratégie Il existe trois niveaux de stratégie qui peuvent être mis en œuvre dans une entreprise. Cela fait référence aux stratégies globales de l’entreprise, qui est ensuite divisée en différentes unités et fonctionnant sur de nombreux marchés commerciaux. Déterminer une stratégie d’entreprise consiste à fixer des objectifs de long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. L’internationalisation consiste à développer ses parts de marché au-delà des frontières de son marché national. Une stratégie globale, dite « corporate », concerne l’ensemble de l’entreprise dans tous ses domaines d’activité.

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